國際媒體稱他是
一個讓對手發(fā)抖的人
宗慶后 42 歲創(chuàng)辦哇哈哈,任正非 44 歲創(chuàng)辦華為,陶華碧 49 歲創(chuàng)辦老干媽,只要你有激情、有夢想、有野心、又渴望,什么時候創(chuàng)業(yè)都不算晚!
今天扒哥要跟你介紹個更牛逼的大佬,他比上面幾位更顛覆,55 歲的時候還在打工,56 歲才開始創(chuàng)業(yè),如今他一年能賺下 1.5 個華為。而這樣的獲利能力,已不是一年兩年,而是保持了幾十年,其獲利能力可謂冠絕群雄。
2015 財年,他的公司以 1671 億營收獲得凈利潤 604 億,其利潤規(guī)模:
是臺灣最大企業(yè)、營收 8872 億 的鴻海精密 231 億凈利潤的 2.6 倍;
是營收 3950 億的華為 369 億凈利潤的 1.6 倍;
是營收 1028 億的騰訊 288 億凈利潤的 2 倍多;
也領(lǐng)先阿里 2016 年財年 427 億凈利潤將近 180 億。
他是張忠謀,臺積電創(chuàng)始人、董事長。
臺灣人尊他為“半導(dǎo)體教父”,他被美國媒體評為半導(dǎo)體業(yè)50年歷史上最有貢獻人士之一,他入選全球最佳經(jīng)理人,國際媒體稱他是“一個讓對手發(fā)抖的人”。
1、 少年時代:居無定所,顛沛流離。
張忠謀 1931 年生于浙江寧波。1931 年—1940 年,一家人為避戰(zhàn)亂輾轉(zhuǎn)遷徙于南京、廣州、重慶、上海、香港,成人之前,張忠謀已居住過 6 個城市,在 10 個學(xué)校念過書,相當(dāng)長時間內(nèi)都是居無定所,顛沛流離。
小時候,張忠謀文藝而多才,喜歡音樂會、小提琴、網(wǎng)球、電影,他文采出眾,還曾立志當(dāng)作家,直到父親受不了他兵荒馬亂還搞天真爛漫,警告說“當(dāng)作家要餓肚子”,他才收住念頭。高中畢業(yè)時,張忠謀被父親誘導(dǎo)考入自己的母校滬江大學(xué)銀行系。
兩個月后,內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)了,逃到香港的張家決議:張忠謀要去美國讀理工,以防萬一,將來好在美國安生立命。
“油然生起飽歷滄桑之感覺”的張忠謀于是坐上前往彼岸的飛機,并在記憶中寫下這樣的心情:“舊世界已經(jīng)破滅,新世界正待建立,自己必須鼓足勇氣。”
2、 青年時代:美國留學(xué),18歲進入哈佛大學(xué)。
1949年,18 歲的張忠謀進入美國哈佛大學(xué),全校1000多位新生,他是唯一的中國人。當(dāng)時他的三叔,早已從哈佛拿到電信碩士學(xué)位,之后還拿到應(yīng)用物理博士學(xué)位的張思侯先生,成了美國東北大學(xué)的教授。
當(dāng)時的美國,以全世界5%的人口創(chuàng)造著全世界40%的GDP,正值最黃金時代。他很快被“只要肯努力,你就能出頭”的美國精神感染,也很快在哈佛如魚得水。
哈佛時的張忠謀
哈佛第一年,張忠謀的成績位列全年級前10%。他在哈佛的第一年也成了最后一年。
當(dāng)時,國民黨徹底潰敗,父母也從香港去到美國,并在中國是回不去了的悲觀中,根據(jù)當(dāng)時華人在美的就業(yè)發(fā)展情況再次決議,張忠謀必須轉(zhuǎn)學(xué)理工。
學(xué)理工,最理想的就是去麻省理工了。張忠謀想去,就去了。
1950 年的麻省也正處于黃金時代,擁有眾多世界級大師,在機械系學(xué)習(xí)的張忠謀成績依然優(yōu)異,還幫教授打點工,掙點碎銀子,但卻過得并不快樂。他形容自己對麻省“雖有十分的敬,卻只有五分的愛。”
3、 博士沒考上,一個意氣用事的決定,改變了自己的一生。
一路順風(fēng)順?biāo)膹堉抑\,在碩士畢業(yè)申請讀博士時,卻連續(xù)兩次落榜了。
十幾年的讀書生涯嘎然中斷,下一步做什么都還沒有想到,我何以對父母?對我新婚不久的妻?”他的自尊心、自信心在倏忽中消滅。
麻省不留張爺,何處可留張爺呢?
被落榜羞辱的張忠謀,帶著雪恥的怒火,把簡歷一封封地寄給了心目中的大公司,以及萬一大公司不成,先將就一下的備胎們。
然而,牛人之所以成為牛人,很大一個原因是,哪怕意氣用事,甚至當(dāng)時看來做錯事,他們也往往歪打正著,狗屎運特好地踩到了更加正確的點上。
發(fā)出簡歷兩個月內(nèi),張忠謀獲得了 4 家公司的工作機會。其中兩家令他滿意,最滿意的是鼎鼎大名的福特汽車,專業(yè)對口,待遇也好;比較滿意的是一個叫“希凡尼亞”的半導(dǎo)體公司,公司不怎么知名,但待遇更高,比福特高出一美金。
一美金不多,但張忠謀覺得這不是錢的問題,是福特憑什么少給一美金的問題。于是,他自信滿滿地跟福特講價:“我恭敬地說,我很想來福特,但另一家公司的月薪比福特高,可不可以請你們考慮提高起薪?”
結(jié)果,那個在面試時跟他談笑風(fēng)生的人事專員,態(tài)度180度大轉(zhuǎn)彎:我們這兒不討價還價,你要來就來,不來,拉倒。這一作,讓本來已經(jīng)打定主意去福特,但也死要面子的張忠謀覆水難收了。掛完電話他就決定,別了,小氣而無情的福特先生。
1955年5月,年輕氣盛的張先生,一氣之下,去了多給他一塊美金的“希凡尼亞”,進而一腳踏入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè),并一路走到今天。
這也讓他在后來屢生感嘆:“人生的轉(zhuǎn)折點,有時竟是這么的不可預(yù)期!短短的一個電話,加上一時沖動的青年感情,就讓我和半導(dǎo)體結(jié)了一生的緣!”
4、 他拼命學(xué)習(xí)、玩命工作,終于在 27 歲在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
進入陌生的半導(dǎo)體,張忠謀什么都不懂,唯有夜以繼日地加快學(xué)習(xí)。他研讀《半導(dǎo)體之電子與洞》,他說,這有如讀荷馬古詩一樣的困難,但還是“一字,一句、一段慢慢地讀,讀了又想,想了又讀。”
張忠謀的厲害在于學(xué)東西飛快,工作一年左右,他提拔為非正式的小主管,手下也有了 4 個小兵。
后來他因跟領(lǐng)導(dǎo)不合負氣辭職,跳槽到德州儀器。
在德儀,張忠謀真正感受到美國科技公司的創(chuàng)新精神及力量:“‘疲倦’簡直是聽不到的形容詞。加班是不成文的規(guī)定,而且全都是自愿,也沒有什么加班費。‘失敗’從不被接受;‘挫折’可被理解,但受挫折者必須振作重來,如再有挫折,再重來,直到成功為止,大家一起賭,一起輸,一起贏,一起往前拼。”
身處此境的張忠謀也立即成了鄰居眼里“瘋狂的工作者”,一進去就立下一大功:
當(dāng)時,德儀替IBM生產(chǎn)著四個電晶體,其中一顆電晶體在IBM生產(chǎn)的良率10%,但到了德儀,做出來的基本上都成了垃圾。張忠謀點子很正,被安排來搞定這最難的一顆。
在“每天早上8點上班,直到半夜第三班開始后才回家”的努力下,他讓產(chǎn)品良率超過了IBM本身,最高達到驚人的20%。
這讓 27 歲的他獲得人生中第一個正式管理職位:鍺開發(fā)部門經(jīng)理。
5、 同事干了件驚天動地的事兒,徹底震撼了張忠謀!
張忠謀走上管理崗位時,他的一個同事也在干著一件驚天動地的事。
加入德儀不久,他認(rèn)識了一個無話不談的好基友。他們經(jīng)常一起喝咖啡,聊天。交談中,這位老兄告訴張忠謀,自己正計劃把好幾個電晶體、兩極體,加上電阻,組成一個線路放在同一顆硅晶片上。他還跟張忠謀得瑟:公司最大的老大對他這個想法也很贊,并問張忠謀怎么看?
當(dāng)時他認(rèn)為好基友做的事情“匪夷所思”,不切實際。
讓他意外的是,過了一段時間,這位老兄卻告訴說,他已經(jīng)把那玩意兒弄得差不多了。有點被震到的張忠謀,卻又替他操心:你那玩意兒就算弄出來,又有什么用呢?離實際應(yīng)用是那么的遙遠。
但最后,這件事讓張忠謀深深地震撼了:
他的好基友杰克•基比因此獲得了諾貝爾物理學(xué)獎。而被認(rèn)為和他同時搞出了集成電路的另一位大仙諾伊斯,則在此后帶著一個叫摩爾的同事,創(chuàng)辦了英特爾公司,并很快在電子業(yè)掀起一股股驚濤駭浪的革命。
這件事情已經(jīng)震撼了整個半導(dǎo)體世界。
同事、好基友拿了諾貝爾獎,這得是啥感受??!
杰克•基比,諾貝爾獎獲得者,張忠謀的同事、好基友
這件事,讓張忠謀深深地領(lǐng)教了前瞻技術(shù)的力量,而這些在他當(dāng)時看來跟自己不太有關(guān)的人和事,也都通通在后來,成為了他事業(yè)和人生中最重要的部分。
6、 伯樂賞識,讓他在41歲登上了事業(yè)新高峰,成為美國大公司職位最高的華人。
1961 年春天:張忠謀再次贏得好機運。“總經(jīng)理召見我,夸了我一番,說我有足夠潛力角逐未來全公司研發(fā)副總裁之職。”走出總經(jīng)理辦公室后,他還得到一個公司從來沒有給過別人的機會,支全薪去讀博士,公司負擔(dān)一切學(xué)雜費。
1964 年初:取得斯坦福大學(xué)博士學(xué)位并回到德儀的張忠謀,被提升為鍺晶體管研發(fā)經(jīng)理,統(tǒng)領(lǐng)將近 3000 人的隊伍,斗志昂揚地朝著心中的殿堂狂奔。
33 歲的他:收入已達到美國的中上階級,擁有哈佛、麻省、斯坦福三大世界著名學(xué)府的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
41 歲那年:張忠謀登上了新高峰,成為德儀統(tǒng)領(lǐng)3萬多員工和全球半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的副總裁,也是這個世界 500 強企業(yè)的第三號人物,以及美國大公司職位最高的華人。
7、 張忠謀:一旦決定干一件事,就非得干成世界第一名!
張忠謀升為副總裁之后,世界半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迎來了中國人 Morris Chang(張忠謀英文名)參戰(zhàn)、發(fā)起戰(zhàn)爭,并不斷贏得戰(zhàn)爭的新時代。
當(dāng)時,被諾伊斯和摩爾飛速壯大的英特爾,已是德儀半導(dǎo)體業(yè)務(wù)最強勁的對手。
內(nèi)存是英特爾當(dāng)時最強的業(yè)務(wù),并且已經(jīng)做到世界最大,甚至英特爾已成為內(nèi)存的象征,許多公司都在其攻勢下落荒而逃。張忠謀卻決定,就從英特爾的內(nèi)存開打。
他不但決定大干內(nèi)存業(yè)務(wù),而且決心奪下英特爾在內(nèi)存領(lǐng)域的世界第一,打掉它的這個象征。這個目標(biāo)嚇到了德儀的寶寶們,但張忠謀態(tài)度堅決地推進。
他的看法是:混科技產(chǎn)業(yè)的大企業(yè),一旦決定去干一件事,就非得干成世界第一不可。
只有這樣才有可能掌握主動權(quán)并獲得理想的利潤,否則,就是賠錢去陪第一名耍。
德儀工作的張忠謀
當(dāng)時,整個市場以及英特爾的主力產(chǎn)品都是 1K,為了奪第一,張忠謀開足馬力,痛下血本,直接從 4K 產(chǎn)品開打。這個大膽決策遭到很強烈的反對,但他以更強的力量勇往直前。
結(jié)果,4K 新品出來不久,就把英特爾打成了手下敗將,也打出一個張忠謀地位。
此后,英特爾在內(nèi)存市場的輝煌便一去不復(fù)返,直到徹底退出,轉(zhuǎn)型成為 CPU 巨頭。從這個意義上說,張忠謀也算是英特爾的恩人,為逼迫英特爾轉(zhuǎn)型立了功。
站在最高處的張忠謀,為了保住德儀的絕對優(yōu)勢,不但在技術(shù)上持續(xù)領(lǐng)先,而且還率先革命掉高科技不能討價還價的老規(guī)矩,主動發(fā)起了一輪又一輪的價格戰(zhàn),打得產(chǎn)業(yè)同行們一聽德儀又出招了就一腦子們的汗,甚至丟盔棄甲,主動落敗。
靠著技術(shù)、價格上一輪又一輪的進攻,在執(zhí)掌德儀半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的將近 10 年里,世界半導(dǎo)體市場上,只要是張忠謀主打的戰(zhàn)爭,除了他自己,似乎沒有人可以凱旋,包括英特爾、摩托羅拉也不例外。德儀在半導(dǎo)體領(lǐng)域的“世界第一”,也始終被他緊緊握在手里。
8、 帶領(lǐng)公司成為全球第一后,卻因不服公司戰(zhàn)略毅然辭職。
1978 年,有著輝煌戰(zhàn)績的張忠謀,被加大力度向消費性電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的德儀安排了新工作:出任德儀消費電子集團總經(jīng)理。德儀原本希望他在半導(dǎo)體之外再造一個消費電子王國,但這卻是一個錯誤的決定,而且是,對張忠謀,對公司而言,都是個錯誤。
1983 年,張忠謀因不看好公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,在悶悶不樂中離開了德儀。離職的消息一傳出,很多很多的新工作便找了上門。再三考慮后,他選擇了前往紐約,出任通用器材的總裁。
但當(dāng)時,他已是 52 歲的人,重復(fù)職業(yè)經(jīng)理人的道路對他而言,顯然也只是可接受,不愉悅,更不刺激。在他心中,他還需要一個其他意義上的嶄新開始。
9、 56歲重新出發(fā),創(chuàng)業(yè)之初就很狂:我只有一條路——做一個世界級的公司。
一個 56 歲的老人,接下來還能干啥?
張忠謀給出的答案是,重新出發(fā),干出一番全新的事業(yè),而且設(shè)定出偉大目標(biāo):“當(dāng)我辦一個半導(dǎo)體公司,當(dāng)然要它長期繁榮。那只有一條路——世界級。”
如今的全球最大半導(dǎo)體制造代工公司——臺積電因此誕生。
在這之前,作為德州儀器三號人物的張忠謀已把持半導(dǎo)體世界第一將近 10 年,54 歲到臺灣后,他還當(dāng)了工研院院長,引領(lǐng)臺灣科創(chuàng)整體前進。
這個基礎(chǔ)讓他有了在半導(dǎo)體業(yè)繼續(xù)追求世界級的視野、底氣和能力。然而,不是有句話叫“離開平臺你以為你是誰嗎”?沒了世界級的大平臺,從零開始再干一個世界級,而且是在最燒腦也最燒錢的半導(dǎo)體行業(yè),張忠謀的難不次于上青天。
但張忠謀還是很快干成了——成功來自他在半導(dǎo)體業(yè)征戰(zhàn)多年之后的觀察力、思考力,最重要的是:改變現(xiàn)狀、預(yù)測未來的判斷力、想象力。
10、 他一個人定義了一個產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)時,全世界看得見的半導(dǎo)體公司,走的都是芯片設(shè)計與制造一腳踢的路子,也就是從上到下垂直整合,什么都干。德州儀器、英特爾都是典型。
他這個人是可以定義一個產(chǎn)業(yè)的,是全世界一流的、最尖端的一個人物。為什么 AMD 可以跟 Intel 競爭?AMD 比 Intel 錢少很多,但是 AMD 可以和 Intel 競爭,重要的就是有張忠謀這樣的人。因為 AMD 只要設(shè)計出好的產(chǎn)品就行,它與Intel比設(shè)計,張忠謀的臺積電和 Intel 比制造。Intel 自己又要設(shè)計又要制造,設(shè)計和制造的人都要養(yǎng)起來,然后又要自己去投資生產(chǎn),因為那個設(shè)備從留
出經(jīng)費、發(fā)出經(jīng)費、賒出經(jīng)費一直上去。現(xiàn)在AMD設(shè)計,臺積電為它制造,用制造和Intel拼。到最后,因為Intel的制造比臺積電貴兩倍,品質(zhì)比別人差,所以Intel的制造就變成了Intel的包袱了。Intel的品牌是資產(chǎn),設(shè)計是資產(chǎn),但是Intel的制造是它的包袱;那AMD的設(shè)計也很好,臺積電的制造很便宜,所以就可以咬住Intel,打出自己的品牌,整個策略就是這樣形成的。
張忠謀的臺積電價錢比Intel便宜這么多,公司的毛利還能達到50%。他定義了一個產(chǎn)業(yè),救了整個臺灣島。臺灣現(xiàn)在最受世界注目的不是PC這個行業(yè),而是IC這個行業(yè)。
11、 80歲老人的鐵腕管理:推出夜鶯計劃,效率驚人!
最近這兩年,臺積電還搞出一個“夜鶯計劃”,在之前三班倒、連軸轉(zhuǎn)、24 小時生產(chǎn)不間斷的基礎(chǔ)上,推行三班倒、連軸轉(zhuǎn)、24 小時不間斷的研發(fā)。
這讓一些員工甚至旁觀者都受不了,但已經(jīng) 80 多歲的張忠謀并沒有絲毫手軟的意思。而且,他不但要求三班倒,還要求班班都要做出最高效率。
他說,工作產(chǎn)出來自“投入”乘以“效率”,效率才是關(guān)鍵。“別人工作 50 小時,你比他多做 20% 變成 60 小時,但他的效率比你高 30%,成果還是比你好。”這樣既勤奮又有效率干下來的結(jié)果就是,臺積電將獨享 iPhone7、甚至iPhone8 的訂單盛宴。
12、 一封信讓張忠謀大怒,10分鐘換掉CEO!78歲的他再度執(zhí)掌公司。
2005 年,74 歲的張忠謀開始了交班:辭去臺積電總執(zhí)行長職務(wù),并任命跟隨自己多年的得力干將蔡力行接任,但這次交班最終讓他失望并以失敗告終。
2008 年金融海嘯期間,蔡力行不但未能領(lǐng)導(dǎo)臺積電應(yīng)對好形勢,甚至還一度滑向深淵。2009年第一季,臺積電的營業(yè)收入比上一季跌了差不多40%,毛利率跌到20%以內(nèi)。更慘的是,整整一季,臺積電的產(chǎn)能利用只有4%。
張忠謀受不了這個,于是動議董事會,罷免了蔡力行,將權(quán)柄重新收回自己的手中。
而據(jù)臺灣媒體報道,真正讓他下決心的,并不是業(yè)績不好,他收到的一封信:
臺積電長期推行一項人力優(yōu)化計劃,每年針對績效考核最后 4% 的員工特別管理。這原本是為了提高人力素質(zhì),但蔡力行上任后搞成了變相裁員,將最后 5% 員工辭退。
后來,張忠謀收到一封信,心中一位員工的父親懇請他不要裁掉自己的兒子。一番調(diào)查后,張忠謀了解到這位已服務(wù)臺積電10多年的員工一直表現(xiàn)優(yōu)異,還曾進入前10%的獎勵計劃。這次是因為這位員工妻子懷孕,需要處理很多家務(wù),但部門為了必須完成“淘汰”5%的任務(wù),所以把他加入了淘汰的名單。
人才和團隊一直是張忠謀最關(guān)心的事,交班之后他也曾專門叮囑蔡力行和人力資源負責(zé)人,裁員必須經(jīng)過他的同意。但現(xiàn)在,他毫不知情,員工就這樣被強制裁員,而且還是假借考核、實為裁員,有違誠信原則的錯誤做法。
誠信,是張忠謀在臺積電強調(diào)的第一倫理。于是,毫無商量余地,他把蔡力行撤掉了。甚至是,在了解到真相后的 10 分鐘內(nèi),就做出了決定。
13、 張忠謀:居安思危不適用于科技行業(yè),必須時時刻刻思危。
張忠謀是如何制定策略,又如何看待策略的?還有,他對世人如何獲得成功,又有什么經(jīng)驗或建議可以分享?甚至,工作之外,他是怎樣的人?
張忠謀認(rèn)為,企業(yè)的策略分兩大部分。首先是大策略,這大概接近大陸常談的定戰(zhàn)略;接下來是小策略,這大概相當(dāng)于大陸常講的套路或打法。張先生說,大策略要看趨勢,到大“紅海”之外尋找大“藍海”;小策略則要看客戶和對手,要從競爭中找準(zhǔn)客戶需求和對手軟肋對癥下藥。
張忠謀認(rèn)為,大策略要靠領(lǐng)導(dǎo)人的洞見,洞見則來自于不斷地想未來、規(guī)劃未來。他說,“居安思危”不適用于科技業(yè),因為科技業(yè)永遠沒有“安”這回事,必須時時刻刻都思危。臺積電的思危,思的就是未來會怎樣,我要怎樣贏?
但和很多一談未來就要做百年老店的企業(yè)家不同,張忠謀對未來的定義并不那么遙遠。他說:“在科技界,你不能不為將來想,但也不能為太遠的未來打算。如果為太遠的將來著想,往往是徒勞無功,白花很多錢、很多精力。”他的結(jié)論是:“所謂前瞻性,臺積電頂多做到未來五年。”
張忠謀的小策略是從客戶和對手中找關(guān)鍵痛點然后精確打擊。臺積電初創(chuàng)時的競爭者,是東芝、日立等日本企業(yè)。其產(chǎn)品及合格率和臺積電不相上下,但有大弱點:以代工為副業(yè),還要求客戶技術(shù)授權(quán),在市場上跟客戶競爭。張忠謀據(jù)此定出兩個小策略:對外,不和客戶競爭;對內(nèi)要有彈性,盡量配合客戶需求,并且把這兩個都針對不同客戶做到極致,進而快速建立了相對于競爭者的優(yōu)勢。
?張忠謀與任正非有不少相似:強勢、鐵腕、壯志雄心又腳踏實地,而且也都比較我行我素,不喜歡混圈子逗悶子,也不兄道弟、拉幫結(jié)派、走后門搞政商關(guān)系,更不投機倒把或鉆法律的空子。和任正非一樣,他也有點知音難覓。
他說:“我知道很多人不喜歡我,但我并不準(zhǔn)備改變”。
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