任正非女兒孟晚舟，現(xiàn)任華為CFO，近日，她出現(xiàn)在清華大禮堂，與800名學(xué)子，進(jìn)行了一場思想的對話。
7、8月的畢業(yè)季曾曝出，華為應(yīng)屆生的年薪從14萬到17萬起薪，最高到35萬人民幣每年，碾壓百度騰訊。孟晚舟也在演講中提到，華為不按學(xué)歷，按價(jià)值和潛在貢獻(xiàn)定薪，牛人年薪不封頂。
這番演講基本涵蓋了華為所有的人才觀，觀念宏觀大氣。
作者：孟晚舟
來源：華為（ID：huaweicorp）
“大學(xué)之大在大師 企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人。”
“勇敢不是不害怕：而是心中有信念。”
“英雄不問出處，出處不如聚處。”
“金子其實(shí)不發(fā)光，選擇比天賦重要。”
清華的同學(xué)們，你們好！非常榮幸能有這個(gè)機(jī)會來清華園和大家交流。
我很幸運(yùn)，能夠在這個(gè)偉大時(shí)代與華為一同成長；同學(xué)們更幸運(yùn)，因這個(gè)偉大的時(shí)代才剛剛開始。借用培根的一句話就是：黃金時(shí)代，就在眼前。
大學(xué)之大在大師，企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人
首先，我要向清華的大師們致敬。
梅貽琦校長說過，大學(xué)之大，不在大樓，而在大師。華為理念也是一樣的，“大學(xué)之大在大師 企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人”。一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大，不在于收入強(qiáng)，也不在于是不是世界500強(qiáng)，而在于它能不能凝聚起全球最頂尖的人才。
清華的校訓(xùn)是“自強(qiáng)不息，厚德載物”。華為也是堅(jiān)持“艱苦奮斗”、“大勝在德”的價(jià)值導(dǎo)向。
勇敢不是不害怕，而是心中有信念
常常會有人問，華為能夠持續(xù)成長的原因是什么？
第一條，也是最重要的一條，就是“以客戶為中心”。28年來，華為始終堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這也是華為存在的惟一理由。把普世的真理做到了極致，你就已經(jīng)走在成功的道路上。
在日本地震、尼泊爾地震時(shí)、華為人都沒有撒腿就跑。你不拋棄客戶，不放棄客戶，不盯著客戶口袋里的錢，才能把錢賺進(jìn)自已的口袋！
第二，長期堅(jiān)持艱苦奮斗的精神。馬克斯•韋伯說：“任何一項(xiàng)事業(yè)背后，必須存在著一種無形的精神力量。”
2011年，日本9.0級地震，引發(fā)福島核泄露。當(dāng)別的電信設(shè)備供應(yīng)商撤離日本時(shí)，華為選擇了留下來，地震后一周，我從香港飛到日本，整個(gè)航班連我在內(nèi)只有兩個(gè)人。在代表處開會，余震剛來時(shí)，大家臉色剎變，到后面就習(xí)以為常了。與此同時(shí)，華為的工程師穿著防護(hù)服，走向福島，搶修通信設(shè)備。勇敢并不是不害怕，而是心中有信念。
華為在大機(jī)會時(shí)代，拒絕機(jī)會主義，始終聚焦管道戰(zhàn)略。過去28年來，華為抵抗住了很多“賺快錢”的誘惑，拒絕今天的快錢，才能持續(xù)賺到錢。
華為從不追求當(dāng)期利潤最大化，保持對未來的持續(xù)投入。人們看見了我們在經(jīng)營上的成功，沒看見我們在冰山下的努力。2015年，華為研發(fā)投入高達(dá)596億，占銷售收入的15%。過去10年，華為累計(jì)投入2400億元進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，17萬員工中研發(fā)人員占比高達(dá)45%。未來幾年，華為每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)會將超過100億美元，其中15%-30%投入基礎(chǔ)技術(shù)研究和創(chuàng)新。用今天的錢，建明天的能力。
在自我創(chuàng)新的同時(shí)，華為堅(jiān)持開放式創(chuàng)新。華為與全球逾百所高校及研究機(jī)構(gòu)合作，與2位諾貝爾獲得者、100多位院士、數(shù)千名學(xué)者同行。
華為堅(jiān)持“財(cái)散人聚”的理念，建立了廣泛的利益分享機(jī)制。對內(nèi)，創(chuàng)始人任總只留了1.4%股份，其余分享給了員工；對產(chǎn)業(yè)鏈“深淘灘，低作堰”，讓利給客戶和供應(yīng)商；未來，華為希望建立一個(gè)開放共贏的ICT生態(tài)圈，共同做大產(chǎn)業(yè)、做大蛋糕，但華為只取1%，其余的都留給廣大的合作伙伴們。
我們以客戶為中心；堅(jiān)持艱苦奮斗；聚焦主航道；保持戰(zhàn)略投入；開放式創(chuàng)新；堅(jiān)持利益分享機(jī)制；這些都將支撐華為持續(xù)成長。
除了勝利，我們別無選擇！
ICT技術(shù)將驅(qū)動人類社會從“物理世界”走向“數(shù)字世界”，在向智能社會轉(zhuǎn)型的過程中，將給ICT行業(yè)創(chuàng)造15萬億美元的市場空間。
變革，就是勇敢者的新世界！
那么，新世界將由誰來主導(dǎo)的呢？
每一代人都對下一代人有或多或少的看不慣，比如美國二戰(zhàn)后“嬰兒潮”，被稱為垮掉的一代。正是這垮掉的一代，改變著科技史的進(jìn)程！讓我們看看垮掉的一代里面都有誰？比爾•蓋茨、喬布斯！
今天，還有扎克伯格、馬斯克也在改變著世界。
錢學(xué)森28歲時(shí)就已經(jīng)是世界知名的空氣動力學(xué)家，牛頓22歲就奠定了微積分的理論基礎(chǔ)；愛因斯坦提出相對論時(shí)僅28歲。
改變世界的從來都是年輕人！
70后覺得80后“不靠譜”；80后認(rèn)為90后“非主流”；90后認(rèn)為00后“二次元”。每一個(gè)時(shí)代都有鮮明的特點(diǎn)，每一代人也都有自己的價(jià)值觀和世界觀。華為尊重個(gè)體差異，不統(tǒng)一思想，只為共同的目標(biāo)而群體奮斗！我們認(rèn)為，90后不僅不是非主流，而是我們這個(gè)時(shí)代的弄潮兒！
改變世界的就是你們！
我們需要什么樣的人才？
胸懷世界：愿意迎接世界性的問題和挑戰(zhàn)，在解決難題、面對挑戰(zhàn)的過程中，提升自己的視野和胸懷。“最優(yōu)秀的人解決最大的問題”，真正的人才，不會愿意在一個(gè)平庸、安逸、缺乏挑戰(zhàn)的環(huán)境中虛度光陰。
堅(jiān)韌平實(shí)：不浮躁、不急切、愿意一步一步走向成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才，接受不了我們，我們也接受不了。心態(tài)浮躁對ICT行業(yè)有極大的破壞力，我們提倡工匠精神。
洞察新知：變革時(shí)代，惟一確定的就是不確定性，我們只有不斷地學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知和理解，只有這樣才能駕御這個(gè)世界。
英雄不問出處，出處不如聚處
在華為是“英雄不問出處，貢獻(xiàn)必有回報(bào)”，但我今天要說的是“出處不如聚處”！
“出處不如聚處”是清朝梁同書的名句，是說原產(chǎn)地再好，也要有一個(gè)好的聚集地。
人才是因?yàn)榫奂女a(chǎn)生價(jià)值。清華是一個(gè)偉大的人才聚集地，在這里，以知識論英雄。華為更是年輕人的好聚處。因?yàn)椋?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">只要是敢拼、敢闖，聽見槍聲就想沖鋒的年輕人，華為就給予最好的機(jī)會；責(zé)任結(jié)果好，成長潛力大的年輕人，華為就會給予最好的待遇，我們要的就是“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的精兵強(qiáng)將。
華為的人才觀：
第一、打開組織邊界：炸開人才金字塔尖。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭，是機(jī)械化集團(tuán)軍作戰(zhàn)?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭卻是“班長的戰(zhàn)爭”，華為的組織架構(gòu)就是在適應(yīng)現(xiàn)代化作戰(zhàn)方式的轉(zhuǎn)型，讓聽得見炮聲的人呼喚炮火。
隨著華為的組織結(jié)構(gòu)變革的深入，“班長”將有更多的作戰(zhàn)能動性和更廣的作戰(zhàn)半徑，以及更高效的炮火支援。
第二、跨越專業(yè)邊界：人才循環(huán)流動。未來世界的創(chuàng)新點(diǎn)將越來越多地出現(xiàn)在邊緣科學(xué)上，因此，我們也在培養(yǎng)跨界的人才。在華為，我們在人才培養(yǎng)機(jī)制是“打破專業(yè)界限”，“打破崗位界限”，通過人才的有序流動，跨崗輪換，培養(yǎng)面向未來的“之”字形人才。
第三、突破發(fā)展邊界：以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向。
不拼爹，不拼媽，一切看貢獻(xiàn)和能力。干部選拔沒有年齡、資歷標(biāo)準(zhǔn)，只以責(zé)任結(jié)果貢獻(xiàn)為考核標(biāo)準(zhǔn)。
金子其實(shí)不發(fā)光，選擇比天賦重要
“是金子總會發(fā)光”，同學(xué)們知道是從什么時(shí)間開始出現(xiàn)的嗎？有人說是尼采說的，如果真是這樣的話，世界人民喝這碗心靈雞湯已經(jīng)100多年了。
金子并不是發(fā)光體，把一塊金子把放黑屋子里，哪有光輝呢？清華的同學(xué)們，都是精英中的精英，都是學(xué)霸中的學(xué)霸，在你們面臨畢業(yè)，在人生的岔路口，選擇什么樣的平臺，往往比天賦本身更重要。
華為如何讓金子發(fā)光？
首先，在華為，可以讓你擁有全球視野。近三年，約有700名全球頂級科學(xué)家加入華為。加入華為，你將站在公司的全球化平臺上工作與思考，與牛人一起共事，你也可以成長為牛人！
華為把人才放到全球平臺去打磨，金子折射陽光的機(jī)會就大了。
在華為，我們不論資排輩，年輕也能當(dāng)將軍。現(xiàn)在的華為，60%的部門經(jīng)理是85后，41%的國家總經(jīng)理是80后，我們還有80后的地區(qū)部總裁。在華為，3年，從士兵到將軍，不是神話。
宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。華為在實(shí)戰(zhàn)中選拔人才，通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合培養(yǎng)人才。華為的英雄都是在泥沆中摸爬滾打打出來的。華為不論資排輩，所以華為的英雄“倍”出不是一輩子的輩，而是加倍的倍！
華為用最優(yōu)秀的人，培養(yǎng)更優(yōu)秀的人。華為的培訓(xùn)體系十分完善,我們是像戰(zhàn)斗一樣訓(xùn)練。
新員工培訓(xùn)，幫助你理解公司、快速融入；優(yōu)秀員工，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)培訓(xùn)，循環(huán)積累專業(yè)能力；初級、中級管理者，通過干部發(fā)展項(xiàng)目，完成管理者的轉(zhuǎn)身；還有高級管理者，通過研討班提升視野，理解戰(zhàn)略、踐行核心價(jià)值觀。
按價(jià)值定薪：牛人年薪不封頂
華為應(yīng)屆生招聘的定位不是招“學(xué)徒”，而是招“最優(yōu)秀”的學(xué)生。
我們已經(jīng)不是來簡單地補(bǔ)充人手，而是來招聘潛力無限的戰(zhàn)略儲備型人才，以應(yīng)對將來的不確定性。
以前，我們是按學(xué)歷定薪。從今年起，華為將按價(jià)值定薪。充分考慮優(yōu)秀學(xué)生的潛在貢獻(xiàn)價(jià)值，特別是牛人年薪也不封頂。簡言之，你有多大雄心、有多大能力、有多大潛力，我們就給多大薪酬。
在華為，奮斗越久越劃算，工資變成零花錢。華為的薪酬水平高于行業(yè)普遍水平，除了工資、獎金以外， 長期激勵計(jì)劃的收益，隨著你的責(zé)任及貢獻(xiàn)，將在在你的年收入中占很大比例。
到華為，短期暴富是不可能的，但只要你腳踏實(shí)地，與華為一起成長，分享成長的收益，并不是難事。
華為堅(jiān)持知本主義，知識就是資本，過去資本雇傭人才，現(xiàn)在人才雇傭資本！
持續(xù)奮斗、創(chuàng)造價(jià)值是年輕人的責(zé)任與義務(wù)！
在華為，人人都是合伙人。在華為，你不是為華為打工，你是為自己創(chuàng)造價(jià)值。
華為近30年的英雄劇場，上演的正是“個(gè)人英雄”與“群體英雄”的交響樂，我們在群體創(chuàng)造，群體奮斗的過程中，共享成功，共享利益。
持續(xù)奮斗、創(chuàng)造價(jià)值是年輕人的責(zé)任與義務(wù)！歡迎大家加入華為，與我們一起領(lǐng)跑。
附：【孟晚舟】任正非之女：我為何在華為保密身份了20年？
孟晚舟是華為技術(shù)有限公司董事、首席財(cái)務(wù)官（CFO），而她的另一個(gè)身份——“華為CEO任正非的女兒”也在這兩年逐漸公開。在成為CFO之前，她曾在華為蟄伏了20年，且身份一直保密，那么，孟晚舟為何要這么做呢？
◆初入華為手忙腳亂，曾轉(zhuǎn)錯(cuò)電話
孟晚舟是任正非和第一任老婆孟軍的女兒，孟晚舟是跟著母親姓的，2013年首次走到臺前的孟晚舟，一亮相，就顯得自信、明媚。
可走到臺前的路，她卻用踏踏實(shí)實(shí)的一步步走了20年。很多對華為熟悉的人都曾經(jīng)想象過這個(gè)時(shí)刻，可當(dāng)這個(gè)“決定性的時(shí)刻”來臨時(shí)，卻又好像如此自然。
辛酸苦辣，智者自知?；蛟S因?yàn)槿A為是中國最具國際競爭力的公司，她的父親任正非又被公認(rèn)為是中國“教父”級的商業(yè)領(lǐng)袖；在這些耀眼的光環(huán)下，孟晚舟注定無法同出入深圳、北京或紐約寫字樓的普通職場人士一般成長——但其實(shí)她的職業(yè)成長路徑卻也并無不同。
在她發(fā)表在華為內(nèi)刊《華為人》的一篇文章中，她以細(xì)膩的文字描述了自己早年的成長。“我大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入華為工作。最初的幾年，我和另外三個(gè)女孩承擔(dān)了總機(jī)轉(zhuǎn)接和文件打印等工作，瑣碎且辛苦。那時(shí)候，公司的總機(jī)是一個(gè)有著密密麻麻鍵盤的平板，足足有一張辦公桌那么大。每當(dāng)電話進(jìn)來，紅紅綠綠的信號燈就會不停閃爍。手忙腳亂的我，不知道曾經(jīng)轉(zhuǎn)錯(cuò)過多少電話。1996年，公司第一次參加國際通訊展，我隨團(tuán)去了莫斯科。領(lǐng)導(dǎo)讓我把美金換成盧布，我和另外一個(gè)同事拿著一摞美金去街邊兌換。當(dāng)好幾十捆盧布從窗口里塞出來時(shí)，我倆第一次感受到匯率的放大效應(yīng)，哪里敢站在街邊點(diǎn)數(shù)，抱起來就往賓館狂奔?；氐椒块g，鎖好門，仔細(xì)點(diǎn)數(shù)才發(fā)現(xiàn)少了100美金的盧布。領(lǐng)導(dǎo)理解我們當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境，并沒有過多責(zé)難。”
之后，她從財(cái)務(wù)部的最基層做起，歷任國際會計(jì)部總監(jiān)、香港華為財(cái)務(wù)總監(jiān)、賬務(wù)管理部總裁、銷售融資與資金管理部總裁等職，直到2011年4月，華為首次發(fā)布年度財(cái)報(bào)，同時(shí)公布了公司董事會成員的姓名、照片以及簡歷，其中一位年輕女子格外引人注目，她就是出任CFO一職的孟晚舟。由此，她不能繼續(xù)低調(diào)。
◆我要讓華為成為偉大的公司！
2014年再次站到臺前的孟晚舟，依然語速急促，但她已經(jīng)學(xué)會習(xí)慣和應(yīng)對這種時(shí)刻。喜歡爭論和挑戰(zhàn)的她，已經(jīng)可以很好地應(yīng)對媒體的追問。不僅于此，20余年成長經(jīng)歷積累的個(gè)人商業(yè)智慧，也開始逐漸顯現(xiàn)。
持續(xù)創(chuàng)新、開放合作、包容是華為公司的核心價(jià)值觀，同樣也是她的管理智慧。
孟晚舟還在一篇文章中闡述了自己所理解的包容：“就是懂得接受和欣賞別人與自己的不同。”她覺得包容正是人與人相處的潤滑劑。“站在對方的立場上思考問題；鼓勵別人分享不同的感受和意見；嘗試有底線的適度退讓；在不違背原則的前提下有所彈性；接受不同價(jià)值觀的共存；理解比你還固執(zhí)的下屬；欣賞他人之長，尊重他人之短；尊重別人的信念，即使在你看來多么匪夷所思；接受別人的過錯(cuò)，允許在一定的時(shí)間內(nèi)修正，而不是放縱別人的過錯(cuò)，或者步步緊逼。這些都是我們要學(xué)會的包容。包容，是一種胸懷，更是一種幸福，包容別人，其實(shí)也是包容自己。”
◆我是這樣管理華為的
在內(nèi)部，華為正在推進(jìn)組織變革，激活組織，加大向一線的授權(quán)，讓聽得見炮火的組織更有責(zé)、更有權(quán)；內(nèi)部管理運(yùn)作從以功能部門為中心向以項(xiàng)目為中心轉(zhuǎn)移。并通過簡化管理有效降低了內(nèi)部運(yùn)作成本，在加大研發(fā)投入的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了營業(yè)利潤率的提升。
而孟晚舟對于提高內(nèi)部運(yùn)作效率與效益，也有自己的思考與分享——糾正“錯(cuò)配”是她在這方面的智慧總結(jié)。
從管理角度，她提出，“當(dāng)我們抱怨項(xiàng)目經(jīng)營不好的時(shí)候，是否認(rèn)真想過：我們從激勵、任用、評價(jià)的角度，是否真正能夠有效支撐基礎(chǔ)經(jīng)營單元的需求？少將連長的機(jī)制怎么落實(shí)？板凳要坐十年冷，我們的利益分配，不應(yīng)該只關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新、浮在水面上的崗位，還應(yīng)該看到那些沉在水底，十年如一日從事基礎(chǔ)工作的崗位。”
◆成功秘訣：不要讓父母的光環(huán)遮蔽住自己的能力
以孟晚舟為代表的華為管理智慧正在被華為主流價(jià)值觀認(rèn)可，她在用實(shí)際行動去證明自己擁有面向未來的智慧。當(dāng)你做的好的時(shí)候，沒有人再在乎你是否是任正非的女兒，而她自己也從來沒有因?yàn)檫@層身份而自傲或狂妄。
不故步自封、不驕傲自滿、不自怨自艾，把自己當(dāng)做一個(gè)普通女性去經(jīng)營事業(yè)，是孟晚舟蟄伏華為二十年領(lǐng)悟到的職場秘訣，更是她成功的秘密。無論何時(shí)何地，都要保持平常之心，不要讓父母的光環(huán)遮蔽住自己的能力，而要用自己的努力讓家族增輝。
