我主要是做沖壓產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，因?yàn)闆_壓模具的問題，有很多的訂單做了其實(shí)沒什么錢賺，所以在幾年前我們開始就只生產(chǎn)輕鋼龍骨的配件制作。
經(jīng)過幾年的制作經(jīng)驗(yàn)，我們生產(chǎn)的龍骨配件在品質(zhì)上已經(jīng)非常好了，然后我們又常出去跑業(yè)務(wù)，和我們合作的經(jīng)銷商還是廠家都不錯(cuò)。
因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格適中，品質(zhì)優(yōu)良，很多和我們合作的客戶都比較滿意，現(xiàn)在有個(gè)廠和我們一起做這種配件的。
結(jié)果他把我們經(jīng)營了很久的客戶以接近成本的價(jià)格給他們供貨，我仔細(xì)研究過他們的工廠，他們的生產(chǎn)成本比我們要高，主要集中在廠房技術(shù)工人。
所以，以他們現(xiàn)在的價(jià)格幾乎是0利潤，可能還要倒貼，當(dāng)然我不知道他們是不是偷工減料的，曾經(jīng)我看到別的工廠，他們偷工減料被我們拉過來的訂單，主要是數(shù)量不對(duì)，還有鐵皮的厚度偷少，產(chǎn)品偷小之類的。
現(xiàn)在也想不好應(yīng)該怎么做，和他們打價(jià)格戰(zhàn)，沒利潤的生意，我做來做什么，可是要還是以原來的價(jià)格供貨的話，根本賣不出去。
看到了很多答案，其實(shí)是這樣的，我是以我們平常在做的價(jià)格去把他的客戶搶了過來。因?yàn)?，我們?cè)诔杀镜目刂粕线€是做的比較好的，所以我們的價(jià)格自然的比他的要低一點(diǎn)。
現(xiàn)在他覺得客戶被我搶走了，就來了這么一招，用成本價(jià)，把我剛從他那里搶來的客戶，繼續(xù)挖過去了。
沒多久他家工廠就倒閉了！
供應(yīng)商根據(jù)材料成本、人工成本，實(shí)實(shí)在在報(bào)價(jià)格，卻總能聽到：人家有人報(bào)的比你低，我找別人了！
研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？
有些鑄造廠無底線的經(jīng)營降價(jià)，接了無數(shù)訂單，壓低市場(chǎng)價(jià)格，鑄造廠賠錢倒閉。
最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死整個(gè)行業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
商業(yè)，適當(dāng)?shù)谋容^是可以的，但不能為了接單，失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。無論是什么行業(yè)沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大。
價(jià)格多低的生意都有人做！現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
品質(zhì)決定價(jià)格，殺價(jià)一定要有度，一定要讓客戶有利潤可賺，做長久的供需，不做一次的買賣，選擇從信任開始……
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，完全可以選擇打品質(zhì)戰(zhàn)，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，從客戶體驗(yàn)抓起，用服務(wù)說話，靠技術(shù)說話，完勝價(jià)格戰(zhàn)！
